媒企深度合作 传递行业正能量
各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们：
大家好！
非常感谢陕西省传媒学会、陕西省互联网协会、陕西省报刊评论学会、现代企业杂志社提供的这个平台，让我有机会和大家一起分享媒企合作的经验和体会。首先请允许我简单介绍一下陕西赛众生物科技有限公司的基本情况。陕西赛众生物科技有限公司是一家集研发、生产、销售和服务为一体的科技型涉农民营企业，我们的主打产品土壤调理剂是当前农资行业的研发热点，推广潜力大、发展前景好。目前，我公司拥有在册员工300人、注册资金3000万元、固定资产5000万元，年产能达90万吨，下辖子公司三个：赛众中国土壤保健促进会、赛众土壤保健分公司、合阳赛众电子信息技术有限公司。
作为一家面向三农的农资企业，赛众在诞生之初，就牢牢把握住了这样一条主线：坚定地站在行业前沿，传递正能量，而要实现这个目标，媒企深度合作是一条捷径。这是赛众公司运作多年总结出的一条重要经验。
什么是行业正能量？为什么要传递正能量？这将是我首先要回答大家的问题。
大家知道，中国是农业大国，改革开放三十年来，农业生产取得了举世瞩目的成就，今年中国农业生产再创纪录，实现粮食产量十年增。但是，在年年丰收的背后，大家对中国农业可持续发展的担忧在加重，因为这些成绩的取得所对应的是不可持续的农业生产方式，这就是所谓的化学农业。以化肥为例，我们以占世界8%的耕地使用了占世界33%的化肥，生产的粮食只占世界的20%。据有关部门统计，中国有18%-20%的耕地受到化肥过量使用的污染。与此同时，农药和激素过量使用在农业上同样司空见惯，各种类似毒大姜的食品安全事件均与此直接相关。以农药、化肥为标志的农业生产方式给中国农业带来严重隐忧，最首当其冲的就是大面积耕地质量退化。
土地是农业之本，没有健康的土地，就不可能有充足和安全的食品，更不可能有农业的未来。农资行业作为粮食的“粮食”，我们这个行业的正能量是什么？我们的回答只有一句话：还中国农业一片净土。
应该说，赛众公司近十年来在与媒体的合作过程中，始终围绕这个理念，将之融入到新闻传播的各个环节之中；同时，我们的发展壮大也是得益这一理念。正是因为借助媒体坚定不移地传递这一行业正能量，使得我们在广大农民和农资经销商中树立起了良好的产品形象和企业形象，在同质化竞争的农资市场中，给赛众这个品牌注入了独特的文化内涵，塑造了突出的品牌美誉度和信誉度，从而奠定了今天我们在土壤调理领域的领军企业地位。
梳理赛众近十年来与众多媒体的合作过程，为了传播“还中国农业一片净土”的理念，传递行业正能量，在具体实践中，我们遵循了以下四条原则，或者说，总结出了以下四条经验。
第一，定位明晰。
为了说明这个问题，我先举个例子。大家如果有兴趣，在百度搜索框输入“土壤保健”四个字，会找到相关结果1030000个（12月10日搜索结果），其中有相当比例与赛众公司直接或间接相关，而前20条信息则直接来源于赛众。举这个例子，我是想说明，一方面，在土壤保健这一细分领域，赛众已经占据了信息传播的领先地位；另一方面，它证明了赛众清晰的产品定位。
赛众在成立之初，尽管我们当时就认识到了土壤调理的重要，也认识到我们的产品在土壤改良上的显著功效，但由于行业管理的滞后，当时还没有土壤调理剂这一产品分类，因而在定位上尚不够明晰。但从2007年起，我们在国内首次提出土壤保健口号后，在我们的合作媒体上，所有的宣传都围绕这一核心展开，旗帜鲜明地宣传土壤保健的理念和意义。
清晰而且集中的品牌定位，有利于形成媒体宣传合力，有利于在消费者中形成较强声势，有利于打造赛众在行业中的差异化形象。这是我们在媒企合作中的第一条经验。
第二，公益先行。
企业和媒体的合作，需要寻找双方最大的交集，只有这样才能找到最佳的结合点。农资行业是良心行业，因为我们服务的对象是贫弱的农民和农村；新闻媒体是社会公器，它应该为公共利益服务。基于这样的认识，赛众和媒体的合作，无论是新闻报道，还是活动策划，都将公益性作为统领一切的灵魂，这一点可以从三个方面来说明：
一是栏目开设注重科普性。比如在《农资导报》《农业科技报》《山西农民报》《河北农民报》《河北科技报》等报刊上开办了“中国土壤大家谈”“防治土壤污染大家谈”及“农业难题征集”等栏目，欢迎关注土壤保健事业的社会有识之士、专家教授、科研人员及农业科技爱好者积极为我国食品安全和治理土壤污染建言献策，收到了良好的效果。
二是活动策划强调公益性。几年来我们先后同《科技日报》《中国农林卫视》《农资导报》《农业科技报》《山西农民报》《河北农民报》《河北科技报》《南方农村报》等涉农媒体，借助中国农业硅谷—杨凌农高会这个平台，举办“中国土壤保健论坛”两次，并同陕西省农业厅、陕西农村广播在西安举办了“现代农业论坛—有机农业与土壤保健研讨会”，会议规模大、规格高、人数多，新华网、人民网、陕西日报、陕西电视台、中国环保网、西部网等十几家媒体分别作了报道，引起社会各界及政府部门的关注。
三是新闻报道贴近政策性。近些年国家对耕地质量越来越关注，相关规定和要求陆续出台，我们紧紧把握政策动向，每逢重要时间节点，就会联合媒体推出一批重点报道，既配合宣传了国家大政方针，也树立起企业正面形象。
我认为，公益性既是有良知的企业的理念追求，也是营销上的一种策略选择。通过传播积极的社会观和价值观，塑造企业肩负社会责任热心公益的良好形象，对产品销售具有直接的拉动作用。
第三，立体传播。
做农业的人都有一个强烈的感受，农村是信息洼地，对农民的新闻宣传是所有宣传中难度最大的，最主要的原因在于农村基础设施建设滞后，传播手段有限，到达率不高。为了克服这个瓶颈，我们的做法是立体传播。具体而言，就是要求在媒介选择上注重相互配合，发挥各家之长，最大程度地提高覆盖率。
一是传统媒体和新媒体互补。我们的合作媒体涵括了报纸、电视、广播，同时我们还自建有网站。2007年，赛众企业网站建成； 2010年我们注册成立了全国首家土壤健康公益性组织—赛众中国土壤保健促进会，并组建了中国土壤保健网，两个网站优势互补，成为农村基层工作者、农业科技人员和关注“三农”的媒体记者，以及从事土壤研究的专家沟通交流的信息平台。
二是全国性媒体和地方媒体互补。在我们长期合作的媒体中，有科技日报、农资导报、农业科技报、中国农林卫视等全国性媒体，也有河北、山西、广东等地涉农媒体，这些媒体在读者对象上有重叠，也有互补，构成了一个立体化的传播体系。
第四，深度融合。
赛众和媒体的合作可以说深度来形容：一是时间长，比如农业科技报和我们的合作已达十年之久；二是融入深，我们和媒体的合作，既有线上的新闻报道和广告刊登，也有线下的活动策划和实体项目。
比如，创业之初，我们和媒体联手多次开展农业科技下乡活动，共建赛众科技示范基地25个，为赛众产品走进千家万户加快发展奠定了坚实的基础。
再如，今年以来，为落实中共中央，国务院有关文件精神，我们同媒体合作先后在全国各地举办了多场“中国土壤保健培训班”，“防治土壤污染 土壤保健科技宣讲团培训会”，培训学员两千余名，并建立了460多个乡镇级赛众土壤保健科技服务站，为中国土壤保健事业奠定了基础。
进入信息化时代，媒体的重要性愈加凸显，企业和媒体间的鱼水关系更浓，赛众公司要感谢十年来与我们同舟共济的所有媒体，面对现代农业的发展大潮，面对农资行业的加速转型，我们将一如既往地与媒体紧密配合，传递正能量，为三农事业做出更大贡献。
谢谢各位！