近来，淘宝网和1号店等知名电子商务网站相继开设“特色中国”“特产中国”电商平台，运营特色农产品。资本抢滩农业，作为服务农业的农资企业又该从中觅得哪些商机?陕西赛众生物科技有限公司日前在陕西省科技厅支持下，启动农业电商平台，探索将土壤保健技术等新型农业科技推广与优质农产品销售结合起来的新道路，用互联网思维重构农资农技推广模式，并引起业内关注。

　　电商试点 “落户”赛众

　　7月25日，由陕西省科技厅科技资源统筹中心、陕西省合阳县政府办和合阳县科技局主办的新型农业科技暨现代农业电子商务培训会在合阳县召开。会议现场，赛众公司董事长吕周锋宣布启动农业电商平台，借助该平台将新型农业科技推广和农产品市场结合起来：一方面帮助农民销售优质健康的农产品，打造地方特色农业品牌;一方面通过农产品销售带动和引导农户主动应用现代农业科技，关注土壤健康，配合国家部署的高标准农田建设和各项改善土壤生态环境的政策措施，生产安全绿色的农产品。

　　据陕西省科技厅科技资源统筹中心培训部部长桂亚刚介绍，今年陕西省科技厅牵头，计划用两年左右的时间，在全省100个县开展现代农业电商培训，并选择10个县开展电商平台建设试点，扶持当地重点涉农企业和有实力的合作社建设农业电商平台。

　　合阳县是陕西科技厅遴选的首批10个试点县之一，位于该县的赛众公司获得科技厅支持开办农业电商平台。桂亚刚说，赛众公司是一家致力于推动土壤环境治理和有机农业的科技型企业，省科技厅选定赛众公司作为电商平台试点企业之一，原因有两点：一是当前消费者对绿色农产品的期望值越来越高。没有健康的土壤不可能有健康的农产品，赛众公司多年来坚持从事土壤保健宣传和推广，由其建设这一平台有助于打造绿色农产品品牌。二是赛众公司拥有有机农业种植经验。他么在推广土壤调理技术和产品的同时，一直在进行绿色农产品销售，建设电商平台具备一定的运营基础和良好的品牌形象。

　　用互联网改造农户

　　农产品优质不一定优价，这是困扰新型农业技术推广的短板。陕西省白水县杜康镇实伟苹果专业合作社社长赵建军说：“我们采取土壤保健技术生产出来的果实口感好、品质佳，质量确实提上去了，但售价有时却并不比别人高，久而久之，农民就会失去土壤保健的积极性。现在有了电商平台，这是大好事!”

　　农业电商平台缘何能够破解这一困局?吕周锋解释，电商平台实现了买方和卖方对接，减少了中间销售环节，能够提高农产品地头价，而且有利于打造农产品地方特色品牌，以此反向促进农民乐意和主动应用新型农业技术。“只要优质的农产品得到了应有的社会价值，那么新型的农业科技自然也就落地了。”吕周锋说。

　　桂亚刚进一步解释说，涉农企业通过电商平台把农民组织起来，通过农产品销售倒逼农民使用有益于生态安全的农资技术和产品。同时，对涉农企业而言，这种电商模式还帮助其延伸了产业链，实现了农资销售和农产品销售全产业链的融合贯通，增加了企业赢利点。

　　布局电商 营销转型

　　近些年来，由于过量施肥打药和工业污染导致的土壤退化问题日益突出，成为制约农产品质量的重要因素。赛众公司从2005年在国内率先喊出土壤保健的口号，并先后有防治果树流胶病、缩果病、再植障碍病、植物根腐病、快速形成土壤团粒结构和高产优质有机农业栽培方法等6项技术获得专利。为了推广这些专利技术，赛众公司组建了土壤保健促进会，并在各地成立土壤保健工作部和开展土壤保健培训，发动基层农资经销商和种植大户进行土壤环境治理，生产优质农产品。但是吕周锋认为，现实情况是土壤保健技术推广与需求之间还有一段不小的差距，而电子商务这一现代化手段有望克服土壤保健技术推广“最后一公里”难题。

　　据记者了解，为配合线上电商平台运作，赛众公司今年在线下进行了一系列布局。近期，赛众公司先后对4省52个县，共200多家合作社、300多位种植大户和1400多名农户进行了动员、培训和签约，要求农户改善土壤健康，按照绿色农产品生产规范进行种植管理， 满足这一条件的农产品将全部纳入电商平台在线销售。在此之前，赛众还在陕西白水、宜川和河南新安等地成立了土壤病防控技术创新战略联盟和陕西省红提葡萄产业技术创新战略联盟等，这些机构未来将承担组织农户进行优质农产品高标准生产、农产品物流配送与推广土壤治理和有机种植技术等任务。

　　“归根结底，优质的农产品一定离不开优质的农资和先进的种植技术，这是农资企业做电商的优势所在，也是我们与赛众合作的原因。”桂亚刚表示。