肩负重任       勇挑重担
竭力搞好土壤保健科技服务

---董事长、总经理吕周锋同志在2013’中国土壤保健培训班闭幕讲话

各位同仁：
       经过两天来大家的共同努力，2013中国土壤保健中南片培训活动即将结束。2013赛众科技产品市场服务工作会议，完成既定程序，也将闭幕。我诚恳的对大家专心致志，聚精会神的学习风气，对开展土壤保健服务的信心和勇于参与竞争的决心，表示衷心的感谢! 
       这次培训活动的成功举办，得到陕西省农业厅、陕西省土肥工作站、合阳县人民政府、渭南市果业局、农业科技报社、农林卫视、渭南电视台、运城电视台等单位的指导和大力支持。我们大家应当对他们的辛勤努力，表示崇高的敬意。 
       这次培训活动是在全国各族人民，党的十八大精神，为建设美丽中国、建设生态文明、建成小康社会奋力拼搏的起跑线上召开的，这个培训会议非常必要，其意义是深远的。对引导土壤环境治理、生产合格农产品、传播专利技术、唤醒广大农户科学施肥，关注健康，自觉遵守农残法规的科技意识，将会起到积极的社会意义，其反响是巨大的。特别是在规范市场服务，提升服务水平，帮助和指导各服务站，如何提高强烈的时代责任感，如何在市场竞争中不遗余力的耐心的帮助广大农户转变观念，为生产合格、安全农产品循循善诱、竭力而行，达成共识，给专利技术的传播，将起到有力的推动作用。还有许多先进服务工作站站长和会员代表的发言交流，他们的典型事迹一定会感染整个农资行业，也是我们学习的榜样。 
       土壤环境治理与土壤保健事业的发展，其目标、义务早在促进会章程里，就明确提出，这个事业对全社会关注土壤健康，具有促进意义。要求从事这项工作的集体和个人，必须富有使命和历史责任感、并要有奉献精神、更要敢为人先，还要有英勇的战斗意志，把平凡的宣传、推广服务行为，当做一件有意义的革命活动来开展。同时不但自己要竭力而行，还要与那些继续危害土壤、水体健康，蹂躏人们餐桌安全的行为进行顽强的斗争。 
       多年来的实践，告诉我们，开展土壤革命，现实需要我们以斗争方式开展各项工作，否则就会与传统的陋习，落后的农业技术同流合污。做到这一切，是非常难辛的。对一个从事一场新的革命工作者的基本要求是：思想境界和本领智慧应有一定的高度，永不自满、不断完善自我、超越自我、战胜自我、相信自我、依靠自我、在平凡的生活中，创造机会和紧紧抓住历史机遇。因为未来是美好的。通过这次培训和今天的动员，我愿与大家共挑重担、共赴土壤革命的战场。首先快速充实丰富自己，用行为感动身边的人。如扬州的杨声谋老师，用发展猕猴桃产业在南方各革命老区，开展科技扶贫工作数十年，不但与老一辈无产阶级各革命创业者结下深厚友谊，并把土壤保健专利技术传播到各地和日本、巴西等国家，他的事迹令人十分感动。同时扩大影响，用滴滴点点的成功典型，带动一个地区的土壤环境治理，为生态文明建设做出我们的贡献。 
       这次培训会的核心任务有两个，一个是：全体同仁共同认识，土壤保健科技与土壤环境综合治理、与生态文明建设、与生产安全合格农产品、保障民众餐桌和生命健康的重要关系；另一个是深化和改革市场服务推广模式，把各服务工作站的产品销售进一步扩大化，快速占据农资市场份额，用智慧把专利成果转化，用“亮剑”精神把赛众产品打造成“净土”、“洁食”的支柱产品。领会两个核心任务，是培训会的根本。 
       数年前，在全社会引导和鼓励农户以高产、提高效益而忽视安全和健康的时代，开展土壤保健是新鲜事，人们持质疑态度，受到许多同行的嘲讽，得不到社会各界的肯定和支持，我们孤军奋战数载，但非常幸运的是有今天在坐的各位同仁的风雨同舟、携手共济，有你们的积极参与和无私奉献，才使我们事业立于不败之地并取得发展。目前，党和政府对土壤环境和健康如此重视，并重点部署治理工作。这对昨天的我们来讲，就是梦想成真。这就是“天助”，这就是“春风”，天时地利人和相宜，土壤保健发展兆望。全体会员应在这难得的发展机遇期，不能徘徊，更不能观望，应专心致志、战胜自己目前的一切困难，丢掉一切不合时宜的东西，自觉给自己设计大目标，在土壤保健的革命大潮中，勇当先锋军、排头兵！ 
       土壤环境治理的发展前景已清晰化，土壤保健科技服务的重任，已落在我们的肩头，时代赋予我们的责任感，迫使大家在赛众科技的发展中、禅精竭虑、与时俱进、锐意创新、快速创造一个奇迹。 
       对今后的土壤保健科技服务，我谈一下几点意见：
胸怀大度、勇挑重任 
       在赛众产品市场的发展中，缘分和机遇，是我们走在一起，共同服务一个事业。在服务一线的具体工作中，大家克难攻关，虽然做了大量的成绩，但不能自满。通过这次培训学习，人人应自觉树立“担当重任”的意识，是社会责任要求我们在当地充当“土壤保健的代言人”和“赛众科技专家”，希望珍惜平生以来难得的机会，做到“百尺竿头，更进一步”。具体要求是：回去尽快发动人际关系，让更多的人来参与土壤保健服务活动，形成每县、区应每个乡镇建一站，百名热心人参与，千场次活动，万名用户的工作局面。必须改进目前个别工作部只有“几家人”做市场服务的被动局面。同时把推广赛众产品与经销其他农资严格区分出来，让专利技术占领一定的市场份额，是土壤保健技术的发展之路越走越宽。国家环保总局的专家们早就对土壤环境治理的市场前景和课题研发做过科学的分析和定位，对全国18亿亩耕地三分之二的面源污染和五分之一的工业污染，做过详细的规划和计算分析，总治理费用为40万亿。这是一笔沉重的代价，也是政府最忧愁的问题。温家宝总理曾在2002年南水北调东线工程开工典礼上讲到：“马克思曾讲过：人们在改造大自然的同时，往往会遭到大自然的无情报复。因为自然界的生态链是不能随便破坏的。”对这笔数字，人们应该认真反思。这笔巨额市场在共和国和世界经济发展过程中的市场前景是唯一的。这个“大蛋糕”我们能吃多少？已考量着我们的胆略和信心。在12月份，国家专利局将“治理土壤环境，保健土壤”的发明专利授权给我们，让我们大家满怀信心地用它来服务于神州大地。“让不健康的土壤生产出健康的食品”。拥有发明专利这个花环，我们应感到无比的光荣和自豪，但今天要讲的是，沾沾自喜地抱着专利技术睡大觉，还是用它来“替国分忧、为民解愁”，同时发展自己。要发展必须端正态度，充分认识过去工作中存在的问题，必须转变落后的思想意识；必须提高服务技能，并学习其他行业的优点，弥补我们的缺陷；必须坚定信念。这是这次培训学习解决的认识和态度问题。
创新服务模式、规范市场管理 
       在部分区域，赛众产品运作近十年，且模式不变，用市场游戏规则来衡量，其本身就存在问题，已不适应市场变化，市场竞争迫使我们改革的时刻到来。在今天的会议上，各位领导对原有市场服务机制的规范和设想，清楚的告诉大家，要求大家珍惜市场资源，用好市场资源。各工作部与各服务站要进行研究，拿出具体的实施办法，促进市场活力四射。特别是以合同形式的任务挂钩，区域范围与任务相应的市场管理模式要适时进行。这些具体的工作改进，请大家用发展的眼光给予理解和支持，并在今后的具体工作中认真执行。同时，大家应思考一个问题，目前一个企业，一伙人在宣传、推广、服务一个区域的土壤环境治理工作，没有干扰，能顺心地、愉快的工作，其结果是，取得结果连自己都不理想。个别人都想放弃这个机遇。如果今后，多个企业，一大群人，围绕一个区域来切分“蛋糕”，凭目前这种方法和态度，我们能吃多大？市场的运行法则是“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”、“智商高的玩弄愚笨的”。“态度决定一切”，很显然摆在我们面前的是快速发展，壮大自己，还是让别人排挤掉？积极的态度至关重要。几年来，产品服务市场的现象是市场模式老化，管理松弛，部分区域一人一个做法，公司的各项制度很难得到贯彻落实，赛众产品的市场在原有市场的生产受到质疑。为了让赛众产品与大家能够在市场的大海中生存，公司把强化市场管理，提升市场服务技能，规范不正确的行为，做到各种兑现、奖励规定明确化，各种问题及时解决。让大家更大更多地赢得用户，当做一个重要任务来抓。与此同时，在年初将部分工作部的业务人员做及时调整。望大家对派来的同志，给予工作上的支持，并能愉快地接受工作上的指导。希望大家在公司规范市场管理上，应有信心，并能敢于改进自己的行为，不断提高服务技能，使自己快速发展，做到大设想，大动作，在一个有使命的新产品推广中，取得辉煌的成绩。
树立品牌形象、力促市场发展 
       公司在新的一年打造品牌方面的具体打算有以下几点： 
       （1）开辟国内所有涉农媒体的宣传，全方位开展土壤环境治理的宣传攻势，引导公众对赛众专利技术和产品的认识和认可，帮助和促进区域市场的影响。 
       （2）塑造基层服务队伍形象，弘扬各服务工作站的精神风貌。各服务站应在按吨位销量返还金额的5%，作为小范围的宣传经费，创造影响力，引导农户关注。 
       近年来，许多服务工作站信心坚定，主动出击，在小区域不断把赛众科技的推广推向一个高潮，使典型已影响到全国各地，出现许多感人事迹。为歌颂和宣传他们这种敢为人先、乐于奉献的精神风貌，多个媒体要开辟“土壤保健科技服务工作站风采专栏”，用他们英雄事迹感动广大农户，使更多的单位和群众加入土壤环境治理的行列。提升这些英雄的人生价值。向社会交出赛众团队的一个精彩答卷。 
       （3）提炼宣传团队。为扎实贯彻十八大精神，推动生态文明建设，在近年来在土壤环境治理活动，土壤保健服务工作的典型的好人好事，通过会议形式，海选出来，让这些典型从小范围走向全国，向民众宣传我们的事业和创新的意义，使广大民众对餐桌安全有信心，对生产安全农产品安全有信心。 
       四、加大科技服务力度、促各地安全农业生产 
       目前，公司在省发改委，市科技厅，市组织部门的关怀和支持下，正在相继组建的陕西省农产品品质工程中心，渭南市赛众专家工作站。这些机构的成立和运作，将提高和加强土壤保健技术的进一步研究和成果转化实力。希望大家在本区域对那些热心土壤环境治理的种植大户、专业合作社进行宣传，主动解决他们所遇到的难题，为他们排忧，使他们在生产合格农产品方面不走弯路。对各地设施农业残留危害性的管理，政府将出台严厉政策。找准切入点，用服务占领这个巨大市场。具体的方法是：小问题服务站自己运用掌握的技术知识和会员团体给予指导服务，比较重要的但问题不够大的，由各服务工作部组织当地的能人，分析原因，找出解决难题的办法，凡出现区域性重大农业难题，由公司组织专家现场分析原因，制定办法。在产业集中区域或者合作社，种植500亩以上的大户，可提前由工作部反映公司，做好科技指导。在科技服务机制上应形成：小问题找服务站，大问题找工作部，难题找研究中心。公司上下应胸怀大爱，用爱心与客户联谊，用服务赢得长久客户。服务就是这次会议上讲的最多的，其目的是要求强化服务意识，创新服务方法。 
       五、建立市场保护机制、严肃整治各种违规行为 
       多年来，公司始终把维护产品市场良好秩序，治理假货、串货、乱价放在重要位置，从来都没有放松。“乱市猛于虎”，在赛众产品市场上大家都很有体会。但做“乱”的人就是在坐的各位，管理“乱”还是我们自己。在个别区域，有个别人，纪律性差，货一进来，不在服务上下功夫，就是用乱价的办法，“乱”了自己，再去“乱”别人，让大家都不挣钱，连其他企业的领导都多次告诉我们该治。 
       当前在保护市场的设想是： 
       （1）全体人员必须增强爱护市场的信心，同时要求自己遵守纪律，应做到言行一致。高度警惕，发现假冒，拒绝假冒，齐心打击假冒，让假冒产品无法流通。
　　 　（2）坚持市场指导价，维护产品价格稳定。目前，新产品市场，销价都在3600-4000元/吨，基本上没有降低价格的现象。原有市场销价低，利润低，乱价每天都出现。究其原因很多，都是工作部经理没有把公司的治理办法传达下去。公司的原则是，综合治理的办法“谁主管，谁负责”，“管好自家门，管好自家的人”。串货问题，第一次警告，二次发现停止供货，对改正不力的，可取消资格，也可将整个区域停销一年的治理办法。
　　 　（3）学习和运用其他产品的市场管理成功的做法，提高大家的销售技能和管理水平。
　　 　随着土壤保健服务工作的深入，产品流通、销售要进入信息化管理，使所有产品的动态完全掌握在市场部管理之中。今年先管住人，及时淘汰一些经常违规的服务站，下半年基本实现每天的产品流通上报工作部，每月报市场部，对不报、隐瞒的必须给予抽查和处罚。
　　 　各位同仁，在今天的会议结束之际，我与公司各位领导，再次向大家致以敬意！望大家把对公司的建议和意见留下来，帮助公司更好地建立高效的、规模的市场服务机制，回去后，将这次会议信息传递给身边的能人，感染他们能加入到服务行列，把各媒体的报道讲述给家人和朋友，使他们能够在今后支持“土壤革命”工作，针对当前农产品因残留问题，造成出口滞销，农资市场处于近几年来的最低潮。在今年春季可能表现的最为突出，应当把困难想象的再严重一点，赛众产品在当前形势要出路在哪里？在克服自身困难，突破市场难题中，牢记温家宝总理讲的一句话“信心，比黄金和货币更有价值”，坚定信心把各项服务工作做好。同时把这次会议任务带回去，学习优秀站点的不畏困难的战斗精神和能力，把本区域的土壤保健服务搞的有声有色，并有实惠。诚挚的希望在公司组织各种学习考察的团队能够看到大家笑容和身影。更希望在明年的大会上，看到有更多的人走上领奖台。
　　　 同志们：空谈误事，实干兴家，在全国土壤环境治理刚刚起步，行之有效的土壤保健专利技术正当全面启动服务之时，我们引导一场土壤革命活动，应有一批能实干的干才，这些干才家能在广大农户还对生产安全合格农产品认识不到位时，能勤奋努力，不断创新，宣传土壤保健不空一家人，推广赛众产品不空一块田，帮助农户抛弃陋习，学习掌握专利技术，成为人才。让我们与天下广大的农民朋友共同为中国的土壤环境治理，为民众的餐桌健康做出积极的贡献。
　　　 最后祝大家新年快乐，万事如意，心想事成！
　　　　
　　　 谢谢！

　　　　
　　　　二零一三年元月